百姓网的硅谷轻基因:把公司做小 把客户做大分类信息

来源:综合整理 / 作者: / 2016-12-25 11:40
“把公司做小,把客户做大”,简单一句话,拿这个“轻公司”这个概念来审视当今的互联网公司,恐怕非在新三板上市的新贵百姓网莫属了。

  “把公司做小,把客户做大”,简单一句话,拿这个“轻公司”这个概念来审视当今的互联网公司,恐怕非在新三板上市的新贵百姓网莫属了。

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  百姓网是一家典型的轻公司,与分类信息鼻祖craigslist一脉相承,和同行业企业相比,百姓网采用更精简的人员架构。据百姓网公开转让说明书显示,公司正式员工仅有158人,主要分布在技术、产品、数据和市场营销等领域,是一个年轻且高效的战斗团队。精简优秀的团队,带来的是高效的团队配合和执行力,以及在市场瞬息万变的互联网环境下,灵活的应对机制和发展变革能力。

  Uber并没有自己的车, LendingClub并没有自己的钱,Zillow并没有自己的房子,很多硅谷企业都把平台概念演绎得彻彻底底、简简单单,百姓网并没有像58同城、赶集网那样去建立庞大的线下销售网络,动辄上千地推部队,而是引导用户去自动化经营自己的分类信息发布、置顶等行为,商业模式建立在自动化的产品体系之上。由于运营体系自动化程度很高,一个轻量级的团队完全可以胜任,低人力成本令百姓网没有资金的压力,在未来的抗风险能力更强。

  分类信息领域已经发展到了深度垂直的发展阶段。同为分类信息网站,百姓网相对于竞争对手有强烈的可识别性,在产品设计和用户体验方面更加优秀,长远看更具投资价值。而在市场费用等全部投入只是对手千分之一的情况下,市值却已达到对手的四分之一。轻公司的百姓网,与对手相比,可扩张性更强,下沉到三至六线城市甚至更小的县城也更轻松。

  在王建硕看来,之所以要坚持一个原教旨的分类网站,是因为他坚信中国一定需要一个真正面对最广泛的老百姓服务的大网站,在全球任何一个国家top10 的网站都有一家是做分类广告的。比如Craigslist是全美第七大网站,Marktplaats是荷兰最大的网站。“我觉得分类网站是未来中国互联网的基础设施”。这可能是“一个像百度一样大的商业”。

  在过去的几年里,中国互联网行业保持疯狂烧钱抢市场规模的一贯做法,似乎这才是被说烂了的“互联网思维”的真谛。而百姓网却一直保持硅谷创业的风格,完全不为外界因素干扰自己前进的步伐。

  王建硕的坚守在浮躁的资本时代里是一个异类,在竞争对手一轮轮烧钱肉搏、到最后相爱相杀的过程中,百姓网全程不动声色,坚持稳扎稳打、小步向前。他说:我们一直活得很好,轻公司是我们的生活方式。一直处于小规模的精益创业模式下活得还不错,这对百姓网的产品能力、团队素质、销售自动化等要求极高,用户习惯培养也需要一定的时间,但是,一旦养成,百姓网的增长速度就会快速提升上去。

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